Peňažné toky sú kráľom. Vklady sú kľúčom.
Užívanie na voľnej kariére vo videu je vzrušujúcou, obohacujúcou a potenciálne lukratívnou kariérnou voľbou. Cesta nie je vždy jednoduchá a nástrahy sa objavujú s alarmujúcou pravidelnosťou a rôznou intenzitou. Najlepšou možnosťou je naplánovať čo najskôr dopredu, poradiť od tých, ktorí majú skúsenosti, a opatrne prejsť cez nezmapovaný terén.
V tomto duchu je dôležité zvážiť rôzne aspekty, ktoré idú do kariéry ako slobodné povolanie. Je potrebné začleniť? Aké druhy zmlúv potrebujem? Ak budem účtovať príliš veľa, odplatím klienta? Keby som účtoval malú vôľu, zlyhala som? Budem strelec alebo editor? Potrebujem byť obaja? Potrebujem sa naučiť aj pohybovú grafiku? Ako som najať subdodávateľa?
Otázky budú hojné, keď sa blíži blížiaci sa spúšťanie vášho TheVideoCompany.tv a my tu budeme veľa rád, aby sme pomohli pozdĺž cesty. V najbližších týždňoch sa pokúsime odpovedať na čo najviac vyššie uvedených otázok, ale dnes začíname jednoduchou lekciou.
Lekciou je udržiavať hotovostné toky pomocou vkladov. Začnem s malým príbehom.
Nedávno som bol požiadaný, aby som citoval video produkciu, ktorá sa mala obrátiť v priebehu niekoľkých krátkych týždňov. Je to jednoduché video hovorené hlavné video s niektorými grafikami a b-roll (sekundárne zábery) a s takmer desaťročnou voľnou voľbou pod pásom som vedel, ako riešiť cenovú ponuku.
Po prvé, s novým klientom, nerobím žiadne riziko. V skutočnosti, keďže moje podnikanie pokračuje v priebehu času, mám stále menej a menej rizík. Rizikom znieť cynický, klienti sú pre svoje vlastné záujmy, a výrazy sklonené v ich prospech bude vždy ich najlepšou voľbou.
Takže nový klient. V skutočnosti to bol nový klient, ktorý mi priniesol dodávateľ, pre ktorý som predtým nepracoval. To nie je problém, ale podmienky ma museli vzbudiť, aby som vykonal túto prácu, alebo to nestojí za to.
A to je ťažká lekcia, ktorú sa môžete učiť v podnikaní: ak termíny nemajú motiváciu robiť skvelú prácu a ochraňovať vás súčasne, práca nestojí za to . Tieto otázky, ktoré sa týkajú príliš vysokého zaťaženia a straty klientov, sú jednoduché na to, aby ste odpovedali: povyšujte si to, čo stojí za prácu bez toho, aby ste zmenili svoju vlastnú hodnotu a nastavte pojmy, ktoré vás ochránia ako slobodný človek a či sa klient odhlási alebo odíde inde, bolo správne. Bodka.
Takže som citoval, aký by bol moja normálna sadzba pre video služby, od predvýroby, až po natáčanie, úpravu, post-produkciu. Vytváram vlastnú grafiku a titulky, optimalizáciu zvuku, správnu farbu a triedu a úpravu. Moja sadzba nie je najdrahšia v meste, ale určite nie je lacná. Pamätajte si, že okrem vášho času, ktorý je cenný, sú nákup vašich služieb zahŕňa použitie vášho drahého a špecializovaného vybavenia. Keď si kúpia hodinu vašich editačných služieb, dostanú váš počítač, váš softvér, pluginy, kávu, ktorú pijete počas práce, stôl, na ktorom je váš monitor umiestnený a stoličku. Ak vám káva, stôl a stolička trochu uviaznu, pokúste sa zobrať jeden z nich na ďalšie editačné vystúpenie.
Podmienky môžu byť také jednoduché alebo zložité, ako uznáte za vhodné, ale musím vytiahnuť z osobnej skúsenosti. Po rokoch účtovania jednej čisté sadzby 30 po dokončení projektu som sa unavil, že klient je v obrovskom ponáhľaní na ich obsah, ale po tom, čo som ich doručil, som sa zaplatil. Väčšina z nich mala stabilné príjmy a mohla si dovoliť platiť kedykoľvek, ale ako freelancer som zúfalo potreboval hotovostný tok.
Takže som vytvoril niektoré dohody o službe videa. Jeden pre existujúcich klientov, ktorí odo mňa kupovali videá a la carte, jeden pre existujúcich klientov, ktorí hľadali zadržiavacie aktivity, a tretia pre nových klientov.
Dohoda pre existujúcich klientov, ktorí kupujú videá a la carte, má podmienky, ktoré hľadajú 33% celkovej hodnoty videa splatených dopredu na správu výdavkov vzniknutých počas výroby, 33% platba po konečnom schválení videa a pred konečným doručením a konečné 34% sa uskutočnilo na normálnej čistej triede. To mi zachovalo veci pekné a plynulé, pre mňa tok peňazí, čo ma udrží v pohode so svojimi cennými klientmi.
Druhá zmluva jednoducho priradila určitý počet hodinových služieb za mesiac pre každého klienta. Podmienky v tejto zmluve stanovujú, čo robiť s ďalšími hodinami alebo nadmernou dobou platnosti, ako aj ustanovenia o rezervácii času vedenia.
Dohoda pre nových klientov hľadá predbežný vklad vo výške 50% a konečný zostatok po konečnom schválení videa, ale opäť pred konečným doručením videa. Môže sa to zdať drsné, ale ako sólový operátor, môže jedna zlá skúsenosť s klientom vylúčiť z podnikania, najmä v prvých týždňoch a mesiacoch vášho podnikania.
Takže, čo urobil klient s mojím citátom? Oni ignorovali veľké číslo v spodnej časti stránky a bránili sa platiť čokoľvek vpredu, pretože nevidia video projekt stojí za akékoľvek riziko. Stálo to niekoľko tisíc dolárov, ale žiadne riziko. Jediná moja odpoveď bola: "Súhlasím úplne."