Tipy na získanie väčšieho počtu klientov, ako môžete zaobchádzať
Buďte profesionálni
Keď hľadáte nových klientov webového dizajnu, či už sa snažíte nájsť svojho prvého klienta, alebo ste päťsto, potrebujete prezentovať profesionálny obrázok. Väčšina klientov vám najprv predstaví vaša webová stránka. Takže sa musíte uistiť, že je to profesionálne. Mnohí weboví dizajnéri majú pocit, že môžu prekonať minulosť v ich portfóliu , ale ak nemáte veľké portfólio alebo sa snažíte presunúť do novej oblasti dizajnérskej práce, vaše webové stránky budú hovoriť za vás.
Akonáhle máte svoje webové stránky až do šnupavého tabaku, potom sa môžete obávať iných spôsobov, akými by vás ľudia mohli vidieť. Ak idete na sieťovú udalosť, uistite sa, že ste vhodne oblečený (tj oblek a kravatu, ak sa snažíte získať právnikov ako klientov, band tričko a džínsy pre rockové kapely). Pretože ste dizajnér, môžete sa dostať preč s nejakou vôňou, ale neočakávajte, že lekár vás bude chcieť zamestnať, ak sa ukážete s viacerými piercingmi alebo umelcom, ktorý vás najme, ak sa ukáže, že vyzeráte, akoby ste smerovali pohreb. Pochopenie vašich klientov je dôležitou súčasťou profesionálnej práce.
Nakoniec je potrebné zabezpečiť, aby váš identifikačný systém (logo, vizitky , kancelárske potreby) reprezentoval vašu firmu dobre a odrážal takú prácu, ktorú robíte.
Čím profesionálnejší budete konať vždy, keď ste niekde zastupujúci vašu firmu, tým skôr dostanete nového klienta.
Odoslanie odkazov od existujúcich klientov webového dizajnu
Väčšina web dizajnérov získava nových klientov prostredníctvom odkazov od svojich existujúcich klientov. Takže sa stáva, aby ste udržali svojich existujúcich klientov spokojní. Byť známy ako niekto, kto dostane prácu, je profesionálny a kompetentný môže byť len vec, keď vlastník alebo manažér firmy hľadá niekoho, kto by pracoval na svojich webových stránkach.
Je dobré pripomenúť svojim existujúcim klientom, že dúfate na ich odporúčania. Môžete byť taký priamy alebo jemný, ako sa vám páči, ale každých pár mesiacov im jemné pripomenutie nebude zranenie. A dokonca im môže pripomenúť, že potrebujú opäť vaše služby. Môžete robiť napríklad:
- Odošlite svojim klientom bi-mesačný bulletin
- Odoslanie dovolenkových kariet raz za rok
- Poštové pošty každý štvrťrok
- Pridajte si poznámku k faktúram a faktúram
- Pošlite poďakovanie poznámkam po dokončení projektu a vložte ich tam
Networking
Ak hľadáte klientov, mali by ste sa zamyslieť nad každou situáciou, keď stretávate nových ľudí ako možnú sieťovú príležitosť. Dokonca aj vtedy, keď sa nespolupujete so skutočnými klientmi, môžete sa stať priateľmi s niekým, kto vás zavádza do svojho najlepšieho nového klienta. Nikdy nevieš. Majte svoje vizitky so sebou. Niektorí ďalší skvelí ľudia, ktorí majú sieť, zahŕňajú:
- Iné dizajnéri Môže sa to zdať protiintuitívne, akoby ste si vyskúšali svoju súťaž, ale rozprávaním s inými dizajnérmi udržujete svoje zručnosti ostré a zostávate aktuálne s tým, aké sú trendy na vašom miestnom trhu. Okrem toho vám dáva priestor na odosielanie klientov, ktorí sú príliš veľký alebo príliš malý na vaše podnikanie - a môžu vám posielať svoje neproduktívne príležitosti.
- ISP poskytovatelia internetových služieb často poskytujú webový hosting, ale nemusia poskytovať webové služby. Tým, že s nimi pracujete, môžete byť jedným z návrhárov, ktorí odporúčajú svojim novým klientom.
- Ľudia, ktorí robia to, čo nemáte Toto by mohlo byť čokoľvek, od grafiky po programovanie až po písanie. Ak ste sa pripojili ku grafickému umelcovi, môžete zdieľať klientov pri vytváraní webových programov a vytvárať grafiku. A vy obaja máte prospech.
Reklama pre nových klientov
Reklama nemusí byť drahá. V službe Google môžete nastaviť účet AdWords a minúť iba sumu, ktorú môžete. Ak opatrne s vašimi kľúčovými slovami, môžete vytvoriť reklamnú kampaň, ktorá je veľmi efektívna bez toho, aby bola príliš drahá.
Ale len preto, že ste webový dizajnér neznamená, že nemôžete inzerovať offline. Nákupom reklám vo vašom miestnom kine alebo vytváraním letákov na papierový supermarket alebo posielanie pohľadníc môžete získať slovo o vašej firme a získať nových klientov.
Postupujte podľa pokynov, ktoré ste už mali
Prejdite cez svoj adresár a odosielajte dotazy komukoľvek, s kým ste nepracovali nejaký čas (alebo niekedy). Môžete sa ich opýtať, či potrebujú prácu na webových projektoch, alebo či vedia niekoho, kto potrebuje prácu na webe. Nebuďte plachý. Najhoršie, čo sa stane, je, že odstránia váš e-mail. Ale pretože ich už viete, je pravdepodobné, že aspoň raz za sekundu otvoria tvoju správu.
Prejdite svoj existujúci zoznam klientov a pozrite si ich stránky. Zmenili ste sa odvtedy, čo ste s nimi pracovali? Ak áno, postupujte s nimi, aby ste zistili, prečo s tebou nepôjdu na redesign. Ak sa nezmenili a je to viac ako 6 mesiacov, napíšte im, či sa chystajú prepracovať. Ak sa to zdá byť príliš nepriepustné, stačí napísať im, aby im povedali, koľko ste si užili prácu na svojich stránkach a že dúfate, že o vás budú myslieť, keď budúci potrebovať webového dizajnéra.
Vezmi si svoj vlastný roh
Pamätajte si, že nikto nebude vyjadrovať, aké sú blažobné, ak to neurobíte sami. Ak sa naučíte, ako dobre hovoriť na verejnosti, budete môcť vytvárať príležitosti pre vaše podnikanie. Potom, keď sa budete cítiť dobre, hovorte o sebe, mali by ste:
- Rozhovor s tlačou - posielajte tlačové správy o zaujímavých veciach, ktoré vaša spoločnosť robí. Pokúste sa dostať do rozhlasových programov alebo dokonca do televízie. A stane sa užitočným zdrojom pre tlačových novinárov.
- Staňte sa odborníkom - je menej užitočné byť odborníkom na dizajn webových stránok (hoci chcete byť takisto), aby ste boli odborníkom na typy webových stránok, ktoré vytvárate. Ak sa zameriavate na právnikov, potom vedia všetko o tom, čo by mali mať na svojich stránkach.
- Nebojte sa chváliť - ak dostanete dôležitú podporu, povedzte to ľuďom. Napíšte to na svojom blogu, pridajte ho na svoje vizitky, zmiente sa o tom vo vašich bulletinách a dokonca ho vložte do vášho odkazovača.