01 z 01
Ako určiť plošný návrh
Účtovanie paušálnej sadzby pre projekty grafického dizajnu je často dobrý nápad, pretože vás aj váš klient viete od začiatku. Pokiaľ sa rozsah projektu nezmení, klient sa nemusí obávať prekročenia rozpočtu a projektantovi je zaručený určitý príjem. Stanovenie paušálnej sadzby nie je tak ťažké, ako si myslíte.
Určte svoju hodinovú sadzbu
Ak chcete nastaviť paušálnu sadzbu pre projekt, musíte najprv mať hodinovú sadzbu. Zatiaľ čo vaša hodinová sadzba je čiastočne určená tým, čo môže trh znášať, existuje proces, ktorý vám pomôže rozhodnúť sa, čo sa má účtovať za hodinu. Ak ešte nemáte hodinovú sadzbu, postupujte nasledovne:
- Vyberte plat pre seba na základe predchádzajúcich pracovných úloh na plný úväzok.
- Určte ročné výdavky na hardvér, softvér, reklamu, kancelárske potreby, názvy domén a ďalšie obchodné náklady.
- Upravte náklady na samostatnú zárobkovú činnosť, ako je poistenie, platená dovolenka a príspevky do dôchodkového plánu.
- Určite svoje celkové fakturované hodiny za rok.
- Pridajte svoj plat na svoje výdavky a úpravy a rozdeľte podľa celkového počtu zúčtovateľných hodín, aby ste dosiahli hodinovú sadzbu.
Odhad hodín
Potom, ako určíte hodinovú sadzbu, odhadnite, ako dlho vám bude konštrukčná úloha dokončená. Ak ste dokončili podobné projekty, použite ich ako východiskový bod a upravte detailné informácie o projekte. Ak ste nedokončili podobné projekty, prejdite v každom kroku procesu a odhadnite, ako dlho to bude trvať. Odhadovanie hodín môže byť na začiatku náročné, ale v priebehu času budete mať prácu na porovnanie. Z tohto dôvodu je dôležité dôkladne sledovať čas, aby ste zistili, či a kde ste nesprávne posúdili čas na dokončenie práce.
Projekt zahŕňa nielen dizajn. Zahrňte ďalšie relevantné činnosti, ako napríklad:
- Niekoľko kôl zmien (počet kôl by mal byť vo vašej zmluve)
- Klientské stretnutia
- Projektový výskum
- E-mail a telefonická komunikácia
- Zaobchádzanie s externými dodávateľmi, ako sú tlačiarne
- Práca s subdodávateľmi, ako sú ilustrátori
Vypočítajte sadzbu za svoje služby
Ak chcete vypočítať svoju mieru až do tohto bodu, vynásobte počet hodín potrebných na hodinovú sadzbu. Berte na vedomie toto číslo, pretože to nie je vaša posledná projektová miera. Stále sa musíte pozrieť na výdavky a všetky potrebné úpravy.
Pridajte výdavky
Výdavky sú akékoľvek dodatočné náklady, ktoré sa priamo netýkajú vašej projektovej práce alebo času. Mnohé výdavky sú pevné sadzby a mali by byť zahrnuté v cenovej ponuke poskytnutej klientovi. Možno však budete chcieť oddeliť výdavky od vášho odhadu, aby ste pomohli klientovi pochopiť celkový poplatok. Výdavky zahŕňajú:
- Stock photography a ilustrácie
- Náklady na tlač, vrátane papiera
- Náklady na akékoľvek materiály, napríklad v dizajne obalov
Upravte ako potrebné
Často by sa mali upraviť sadzby pred predložením odhadu klientovi. V prípade nepredvídaných zmien sa môže v závislosti od veľkosti a typu projektu pridať malé percento. Toto je výzva na návrh na základe návrhu. Pridanie percentuálneho podielu vám dáva miestnosť na dýchanie, aby ste neúčtovali poplatky za každú malú zmenu. Ako čas plynie a odhadujete viac pracovných miest, môžete sa pozrieť na odpracované hodiny po fakte a zistiť, či ste správne citovali. To vám pomôže určiť, či je potrebné pridať percento.
Úpravy sa môžu vykonať aj pre typ prác, ktoré robíte. Napríklad návrhy loga sú vysoko cenené a môžu mať hodnotu viac ako len hodiny potrebné na dokončenie práce. Počet výtlačkov, ktoré sa majú vykonať, môže ovplyvniť vašu cenu. Je možné upraviť používanie diela. Ilustrácia, ktorá sa používa na webových stránkach, na ktoré pristupujú tisíce ľudí, stojí viac pre klienta, ktorý je viac než jeden, ktorý sa zobrazuje iba v informačnom bulletine zamestnancov.
Spýtajte sa klienta, či existuje rozpočet na projekt. Mali by ste ešte vypočítať svoju sadzbu a potom určiť, či môžete dokončiť prácu v rozpočte alebo blízko k nej. Ak ste prekročení rozpočtu, môžete skončiť s stratou zamestnania, pokiaľ nie ste ochotní znížiť cenu za vylodenie práce, čo môže byť vykonané buď pred stretnutím s klientom, alebo počas rokovaní.
Vyjednávanie poplatku za návrh
Keď ste určili paušálnu sadzbu, je načase, aby ste ju predložili klientovi. Nevyhnutne sa niektorí snažia rokovať. Pred vstupom do rokovania máte v hlave dve čísla; jedna je paušálna a druhá je najnižšia cena, ktorú by ste prijali na dokončenie práce. V niektorých prípadoch môžu byť tieto čísla blízke alebo rovnaké. Pri rokovaní hodnotte hodnotu projektu za peniaze. Je to skvelý portfólio ? Existuje veľký potenciál pre následnú prácu? Má klient veľa kontaktov vo vašom odbore pre prípadné odporúčania? Aj keď nechcete byť nedostatočne platení a prepracovaní, tieto faktory môžu ovplyvniť, koľko percenta ste ochotní znížiť cenu, aby ste pristáli projekt. Tak ako pri vytváraní počiatočného odhadu, skúsenosti vám pomôžu stať sa lepším vyjednávačom.