Nevzdávajte sa svojej dennej práci! Aspoň nie.
Takže sme sa rozhodli, zaregistrovali malý podnik, možno dostali daňové číslo a vyčistili kuchynský stôl, aby sme mohli začať s uvedením vašej videohry. Samozrejme, že príjmy sa musia udržiavať v pohybe tak, že visí na dennú prácu, zatiaľ, je kľúčová. Pracujte v priebehu dňa, alebo keď vaše posuny zvyčajne spadnú a začnú prebiehať v čase mimo prevádzky. Bude to ťažké? Áno. Ak máte partnera, budú to odporovať? Možno. Musíš žonglovať čas? Ó áno. Stojí to za to? Naprosto.
A nezúfajte - práca oboch koncertov nie je navždy. V skutočnosti to nemusí byť veľmi dlhé.
Ak chcete nechať dennú prácu, aby ste sledujú sen o vedení spoločnosti na výrobu videozáznamov, musíte najprv vykonať dôkladnú analýzu. Väčšina z toho by sa mala stať vo fáze "rozhodovania", ale je dôležité pozrieť sa na vlastné náklady na bývanie pri rozhodovaní o tom, čo sa má účtovať za službu. Pozrite sa pozorne na vaše mesačné výdavky, akékoľvek iné príjmy, ktoré vy alebo váš partner máte a rozhodnite sa o cieli príjmu vašej spoločnosti.
Budete účtovať hodinovo alebo účtovať za projektovú sadzbu? Aké sú iné firmy, ako je vaša, účtovaná za službu? Vykonajte svoj výskum a buďte spravodliví. Vy ste tvrdo pracovali na tom, aby ste boli dobrí vo vašom remesle, a tak si ju zaúčtujte. Nebudete robiť sami alebo vašim klientom žiadne výhody tým, že budete účtovať príliš málo . Budete skončiť hladovať vašu spoločnosť vzácnych peňažných tokov a budete musieť napchať vaše týždne plné toľko práce, že to všetko bude trpieť.
Kľúčom k tomu, aby sa tento obchod valcovali a vychádzali z firemnej kancelárie, je pristátie prvého klienta. Dobrou správou je, že celý svet robí video práve teraz. Zlá správa je, že celý svet robí video práve teraz. Takže ako predávate potenciálnym klientom myšlienku používať vás oproti ich synovcovi a jeho GoPro?
Predaj za hodnotu namiesto ceny.
Vytvorte proces prechádzania klientov prostredníctvom procesu nákupu a produkcie videa. Pozrite sa na to, ako to robia väčšie firmy a vytlačte stránku z knihy. Správne pripravte oficiálne cenové ponuky a prezentujte svoju víziu klientom, aby im pomohli vidieť ich víziu vo vašich nápadoch. Pozvite ich, aby sa zúčastnili na výrobnom procese, ak je to vhodné. Vytvorte plán pravidelnej komunikácie a pre každý projekt postupujte vážne, od ktorého sa neodchýlite. Konzistencia je kráľom, pokiaľ ide o pristátie opakovania podnikania.
Taktiež, nebojte sa hovoriť o väčší obraz, než si predstavovali. Ak chcú jediné externé vzdelávacie video, urobte nejaký výskum v ich odvetví a vráťte sa s niekoľkými spôsobmi, ako pridať hodnotu projektu jedného videa a niekoľko spôsobov, ako myslieť väčšie. Mala by to byť séria výcvikových videí? Mali by tiež vytvárať interné videoklipy ako aj posilňovať úsilie v oblasti služieb zákazníkom? Nevyžaduje veľa času navyše a vaši klienti ocenia ďalšie vstupy.
Teraz zistíte, že prvý klient, ktorý vám dá svoju brilantnú službu s bielymi rukavicami, môže alebo nemusí byť jednoduchý. Ak ste prirodzený sieťový partner, nebude to ťažké. Na verejnosti, keď sa pýtate, čo to robíte, rozprávajte o svojej činnosti. Nemusí to byť schmoozy alebo premeditované, ale pomôcť môže mať niečo podobné desiatu sekundu. Rovnako ako verejne povedané, príprava bude kľúčová. Často začneme naše podnikanie bez zastavenia, aby sme si pripomenuli, čo presne to, čo robíme. Tu je niečo ako to, s čím by som mohol ísť, a niekoľko úhľadných spôsobov, ako sa vyhnúť zakriveniu:
TÍM : Tak čo robíte?
ME : V Toronte prevádzkujem spoločnosť s produkciou videa. A čo ty?
TÍM : Som v predaji (sú vždy v predaji) pre farmaceutickú spoločnosť. Takže videohry. Aké videá robíte?
ME : Nuž, sme vo fáze rastu, takže sme prijímali projekty z hŕstky vertikály. Zameriavame sa na firemné videá, vzdelávací obsah, marketingové videá, zdravotnícke videá, ktoré si vymenujete. V podstate niečo ako svadby. (ak ste rýchlo na nohách, prispôsobte si zoznam typov projektov podnikom, v ktorom sa nachádzajú - ak spúšťa spojenie v ich mysli, môžete mať šťastie)
Zaujímavé. Urobili sme video predtým, ale mali zmiešané výsledky. Sú vaše videá dobré? (môžu o tom hovoriť tisíckou rôznymi spôsobmi, ale spoločnosti chcú vedieť, či zbytočne budú peniaze)
ME : Dokázali sme dobre doteraz. Naším veľkým dôrazom je nielen poskytovanie kompletného riešenia na kľúč pre zákazníkov, pretože verte mi - je to oveľa viac zábavy pri jednostupňovom obchode - ale zároveň poskytujeme našim zákazníkom skúsenosti, kde sa môžu podieľať na výrobnom procese, aby pomohli riadiť projekt.
Či už trávime viac času spoločne v predprodukcii, alebo ak stoja na sade a pomáhajú vyvolať zábery, ubezpečujeme sa, že ich vízia je 100% realizovaná. Je to vždy ťažké pri vytváraní niečoho ako kreatívneho - a subjektivného - ako video alebo animácia (dávajúc nápady do hlavy), aby niekomu presne predstavili to, čo si predstavujú, ale úzko spolupracuje s našimi zákazníkmi, ktoré zvyčajne skončia niečím lepším čo mali na mysli.
TENTO : Čo je to video v týchto dňoch?
ME : Je to úplne závislé od veľkosti, rozsahu, rozsahu a zložitosti. Ak máte nápad na video, poďme si obed na obed, alebo môžem vyskočiť do vašej kancelárie a rozprávať sa o tom. Ako menšia spoločnosť sme dostatočne šikovní na to, aby sme zvyčajne našli riešenie, ktoré zodpovedá vašej vízii, časovej osi a rozpočtu.
TEM : Znie to skvele. Určite budeme hovoriť.
ME : Perfektné. Tu je moja karta. Druhým číslom je moja bunka. Sme priateľskí k textom, takže mi upozornite, kedykoľvek vás napadne nápad.
TAK : Skvelé, tu je môj.
ME : Perfektné - v utorok vás zavolám, aby ste niečo vymysleli.
(uveďte konkrétny čas - dá vám prvý test, pokiaľ ide o spoľahlivosť, a núti ich, aby premýšľali o svojom rozvrhu a povedali vám, či je to skutočná možnosť hovoriť alebo nie.) Pracuje ako celkom dobrý detektor BS , tiež)
Táto konverzácia sa môže stať tisíckou rôznymi spôsobmi, na milióne rôznych miestach, ale základy sú vždy tam. Neúnavne a dôverne si to vydajte tam, že to robíte a urobte to dobre. Nezmierňujte svoje podnikanie. Nikdy nedávajte cenu za generické video cez nápoj. Ak sa vám to podarí, máte na mysli predvolenú odpoveď ("Posledné firemné video, ktoré sme mali, mali dve rozhovory s rozhovorom a niektoré b-roll o ich zariadeniach a operáciách, a to prišlo na tri veľké"), ale vy "je lepšie ušetriť peniaze hovoriť, keď ste diskutovať o svojom projekte konkrétne.
Umenie uzavretia predaja vám vezme nejaký čas, ale získate prvé video uzamknuté a pod pásom. Zbaliť ho, doručiť ho a získať prvú kontrolu ako podnikateľ sa bude cítiť ako nič, čo ste kedy zažili. Každý cent, ktorý je na tejto kontrole, pochádza z vašej iniciatívy. Wow!