V nedávnej minulosti viaceré vývojové spoločnosti a spoločnosti poskytujúce služby v oblasti IT zahŕňali aj hosting ako súčasť svojho portfólia. V rozsiahlejšom meradle sa oblasť technológií usiluje o to, aby ponúkali nové služby komerčným zákazníkom, a to najmä vďaka neustále rastúcemu zoznamu služieb, ktoré zákazníci potrebujú na optimalizáciu svojich činností.
V skutočnosti pridávanie hostingových služieb ako súčasť ich portfólia prináša niekoľko výhod pre poskytovateľa služieb, vrátane významného zvýšenia príjmov pri viacerých príležitostiach. Je však dôležité vybrať správneho partnera, aby ste dosiahli úspech s týmto novým krokom. Ak chcete byť skvelým hostiteľom predajcu, je tu päť kľúčových aspektov, ktoré musíte zvážiť.
Odvolanie trhu s ďalšími predajmi na rozšírenie potenciálnych klientov
Všetky hostingové podniky nie sú vytvorené rovnako, preto je veľmi dôležité pozrieť sa bližšie na ponuku hostingových služieb, aby sa zabezpečilo, že sa dostanú k maximálnemu publiku. Ak zacieľujete aj na tých technicky náročných klientov, môžu si vyžadovať pokročilejšie funkcie, ako sú zdieľané e-mailové riešenia alebo virtuálne súkromné servery. Preto, aby sa vytvorila maximálna hodnota predajcu, maloobchodný predajca by mal ponúknuť komplexný produktový balík, ktorý by vyhovoval náročným požiadavkám trhu.
Podmienky distribútora a druhy služieb
Pri posudzovaní potenciálnych dodávateľov pre partnerov odporúčame, aby ste okrem toho bližšie pozreli na to, aké ďalšie služby poskytujú. Správny spoločný podnik by mohol otvoriť nový tok príjmov a tiež pomôcť hostiteľom distribútorov rozhodnúť sa o výške prirážky a priamo účtovať svojim zákazníkom. Ak existuje iná služba poskytovaná predajcom, ktorú by ste mohli zvážiť, mohlo by to tiež rozšíriť vaše portfólio.
Marketing a podpora predaja
Dobre zavedený poskytovateľ hostingu by mal mať dobré skúsenosti s marketingom svojich služieb a jeho služby by mali byť pokladané za kvalitu - tieto aspekty môžu podporiť úspech predajcu. Snažte sa spolupracovať s dodávateľom, ktorý je pripravený na zdieľanie svojich odborných znalostí tým, že ponúka produktovú a predajnú tréningovú podporu, čo zase môže pomôcť vášmu tímu efektívne predávať služby.
Vnútorná podpora
Existuje niekoľko sľubov, ktoré predajca robí pred vstupom do spoločného podniku s predajcom, ale skutočne poskytujú adekvátnu podporu na palube. Preskúmajte niektoré dôležité otázky predtým, než rozhodujete o svojom hosťovaní partnerovi. Zistite, či je k dispozícii špecializované spravovanie účtu, ktoré vám pomôže s týmto procesom. Je poskytnutá zľava na hosťovaní na začiatku tak, aby predajcovia mohli kontrolovať náklady? Existujú experti, s ktorými môžete konzultovať maximalizáciu výnosov v hostiteľskej časti portfólia? Predtým, než budete pokračovať, zistite odpovede na také otázky týkajúce sa podpory na palube.
Extra podporné systémy
Okrem podpory na palube sú mimoriadne podporné systémy, ako napríklad technická podpora Tier 2 a Tier 3, tiež dôležité pre úspešné združenie distribútorov hostiteľov na dlhú dobu. Získajte tiež informácie o prístupe správcu systému. To je jediný spôsob, akým potenciálni predajcovia môžu zabezpečiť, aby mohli získať podporu od dodávateľa vždy, keď to bude potrebné po počiatočnej fáze uvedenia na trh.
Partnerstvo hostiteľských predajcov je veľmi efektívne riešenie, ktoré poskytuje poskytovateľom IT služieb, dizajnérom a iným organizáciám šancu stať sa jedným zákazníkom pre svojich klientov, pričom sa naďalej zameriava na svoju hlavnú oblasť podnikania. Je však nevyhnutné pamätať na to, že úroveň podpory a kvality sa medzi hostiteľskými predajcami značne líši. Preto je dôležité, aby ste pred uzavretím obchodu považovali plánované partnerstvo zo všetkých uhlov.