5 dôvodov pre mobilné hry nie sú Freemium

Bezplatne vyskúšať prináša vývojárom vysoké náklady.

Prečo nie sú ďalšie hry freemium? Keďže definujeme freemium ako aplikácie "zadarmo s jednorazovým odomknutím", zdá sa, že obchodný model prináša jemnú líniu medzi možnosťami "free-to-play" (kde hra je podporovaná neobmedzeným počtom nákupov v aplikácii) a platenými hrami. Smash Hit by Mediocre je jeden konkrétny príklad tohto druhu hry, kde hráči môžu zaplatiť za odblokovanie, čo je v podstate plná verzia hry. Neobmedzený potenciál výdavkov na hranie môže ovplyvniť dizajn hry, kde hra musí prispievať k obchodnému modelu, a má vplyv na dizajn hry a radosť pre mnohých hráčov. Naopak, platené hry si môžu vyžadovať rizikovú platbu vopred a náhrady sú ďaleko od univerzálnej politiky v hlavných obchodoch . Takže, prečo sa zdá, že tak málo hier používa tento kompromisný model ponúkajúci bezplatnú skúšobnú verziu s jednorazovým odomknutím? No, existuje niekoľko dôvodov, prečo je to taký problém.

01 z 05

Nie veľa používateľov konvertuje z bezplatných na platených

Existuje jednoduchá axióma, ktorú možno realizovať pomocou bezplatných hier vo všeobecnosti: ak majú ľudia možnosť nechať si platiť, nebudú. Frekvenčné miery konverzie sú historicky pomerne nízke. Dokonca aj na niečom podobnom ako Xbox Live Arcade, kde boli ponúkané povinné dema, sa miery konverzie rozdielne pohybovali od 4 do 51%, čo v priemere dosiahlo 18% v roku 2007 . Avšak, to bola výnimka a nikde inde norma. Ouya hry pri spúšťaní zaznamenali nízke jednočíselné miery konverzie. PC hry často zaznamenávajú aj nízke miery konverzie. Špecifické percentá sa často líšia v závislosti od trhu v čase a rôznych platforiem, ale 3% je dobrý, veľmi hrubý odhad. Anecdotálne mnoho vývojárov na PC slúži ako kanárik v uhoľnom bane a prisahalo si demá, napríklad Positech a Puppy Games.

02 z 05

Je ťažké získať súbory na stiahnutie pre každú voľnú hru

Ale potom by kontrapunkcia bola, že "áno, freemium hry konvertujú zadarmo užívateľov na platené zle, ale oni to vynahradia pri sťahovaní." No, to je situácia. Ak by hra získala 10 000 predajov ako platenú hru, ale len získať dostatok pozornosti, aby získala 100 000 bezplatných sťahovaní a potom sa hra prevedie na 3%, to je len 3 000 predajov. A to predpokladá, že hra môže dokonca získať milión sťahovaní, ak nie viac, ako by bolo potrebné udržateľný finančný úspech. Potom to nie je factoring v tom, že veľa veľkých rozpočtov s voľnými hrami často používajú marketingové kampane s nákladnými nákladmi na získanie užívateľov. A tieto náklady na získanie používateľov môžu spôsobiť obrovské zníženie toho, čo platený používateľ zaplatí. Freemium má zmysel len vtedy, ak sa preberaniu dá zvýšiť nadmerne zaplatený predaj.

03 z 05

Cena za odomknutie služby Freemium nie je životaschopná

Jedným z dôvodov, prečo finančne slobodne funguje, je to, že hráči, ktorí platia veľa, pomôžu financovať hru. Veľryby môžu pomôcť financovať hru a dosiahnuť jej úspech, hoci platobní hráči na strednej a nízkej úrovni slúžia ako užitočná základňa slúžiaca nepeňažnému účelu. Hra s freemiou je pravdepodobne pevnou skúsenosťou a tak nemôže vytiahnuť veľryby a môže vystrašiť hráčov, ak je ich vstupná cena príliš vysoká. Vývojári v oblasti mobilných telefónov musia byť aj naďalej oboznámení s normami mobilných cien - dokonca aj hra, ktorá by bola na konzole v hodnote 15 dolárov alebo 20 dolárov, môže mať hodnotu zlomku v porovnaní s inými mobilnými titulmi. Prečo vynaložiť 3 doláre na získanie používateľa, ktorý by zaplatil iba 3 doláre raz?

04 z 05

Riziko straty predaja

Jednou z chytrých vecí o zaplatenej prednej hre je, že zaberá ľudí a môže nútiť niekoho, aby s ňou strávil viac času, než by inak mali. Ak hra s freemiou, osoba, ktorá by inak získala skúsenosť, ktorú za to zaplatili, môže byť ochotnejšia opustiť ju, ak sa jej pôvodná časť hry nepáči. Kým je určite potenciál pre pridaný predaj, je nepochybne tiež riziko, že vývojári sa vzdajú predaja, ktorý by inak mali. Priznáva, že to vyvoláva dobrú etickú otázku o platených hrách, ale pre vývojárov to dáva zmysel len robiť to namiesto freemia.

05 z 05

Freemium hry vyžadujú veľa rovnakého dizajnu ako hry zadarmo

Časť problému s freemiovými hrami spočíva v tom, že vyžadujú veľa rovnakého dizajnu hier zdarma. Voľná ​​časť musí byť vyvážená tak, aby poskytovala dostatok obsahu na to, aby si hráči zahárali, bez toho, aby ponúkali toľko, že nebudú kupovať celú hru, len sa dostanú spokojní na voľnú časť. Môže to znamenať, že obsah hry je načrtnutý na prednej strane a že navrhujete najzaujímavejšie časti hry, ktoré sa majú nachádzať vo voľnom segmente. Ktorý nakoniec spôsobí dobrú otázku - ak musí vývojár urobiť prácu, aby optimalizoval svoju hru, aby získal od hráčov, aby utrácali peniaze, prečo nie len urobiť z nich tradičnejšiu voľne hrajúcu hru?
V skutočnosti dôvod, prečo mnohé primárne podporované hry neposkytujú dokonca IAP na odstránenie reklamy, je preto, že tak zle konvertujú, že často nestojí za to. Sú cennejšie ako spôsob, ako pacifikovať hráčov, ktorí by boli vynechaní ich vynechaním, než akýmkoľvek finančným prínosom, často toľko hráčov chce, aby táto hodnota bola nízka.

Stále existujú dôvody, prečo hry freemia existujú

Takže aj keď sú zriedkavé a vývojári majú často málo dôvodov na to, prečo stále existujú nejaké hry na freemúch? Tam sú často nepeněžné princípy. Niekedy je to len dobrota vývojárov, ktorí to považujú za najpriaznivejší podnikateľský model. Alebo existujú vývojári, ktorí sa obávajú pirátstva v systéme Android, a preto chcú poskytnúť bezplatnú verziu pre potenciálnych zákazníkov. Obchodný model funguje aj v prípade niektorých spoločností, ktoré sa ho pokúšajú použiť! Ide len o to, že má veľa nevýhod a existuje sklon k tomu, aby ho ktokoľvek iný používal v budúcnosti. Tak prečo by bol Super Mario Run voľný? No, stojí za to zvážiť všetky vyššie uvedené faktory. Nintendo je výnimkou z pravidla, pokiaľ ide o mobilné zariadenia. Pokemon GO šiel na prvé miesto v obchodoch s mobilnými aplikáciami takmer okamžite. Analytici odhadujú, že Super Mario Run by mohol byť stiahnutý viac ako miliardukrát. Ak je hra lacná na odomknutie, napríklad 2,99 USD a konvertovaná na malú sadzbu, pravdepodobne to nebude robiť také peniaze, ktoré pokemon GO robí za mesiac. Ale ako spôsob, ako získať najslávnejšiu postavu Nintendo na prakticky každý existujúci telefón, s označením, že Nintendo nie je len na to, aby robil to isté hracie hry rovnako ako všetci ostatní. Rovnako tak, hra by určite mohla byť spôsob, ako Nintendo propagovať svoje budúce tituly prostredníctvom in-app marketingu. Opäť, ak by Nintendo chcel maximalizovať výnosy, ktoré dostanú z Super Mario Run, išli by s obchodným modelom "free-to-play". Ale tým, že ide o freemium, sú pre ňu prínosy, ktoré s ňou prichádzajú za hranicami. A práve preto sa freemium nevyberá - vyžaduje si schopnosť získať obrovské množstvo stiahnutí s minimálnymi marketingovými nákladmi, a to buď malým množstvom peňazí potrebných na udržateľnosť hry, alebo len ideológiu. V opačnom prípade je platený alebo voľný na hranie ideálnym pohybom pre vývojárov. A zatiaľ čo freemium je najlepšie pre hráčov, obchodný model, ktorý nie je udržateľný pre tvorcov, nie je pre hráčov ani životaschopný.