Ako úspešne predávať svoje 3D modely - časť 3
V prvých dvoch častiach tohto seriálu sme sústredili našu pozornosť na desať najväčších trhov 3D modelov a ktoré vám dajú najväčšiu šancu na úspech pri predaji zdrojov 3D zásob.
Vedieť, kde predávať je fantastické, ale je tiež veľmi dôležité vedieť, ako predať. V tomto článku prejdeme piatimi stratégiami, ktoré môžete použiť na to, aby ste sa rozdelili na 3D trhu a pomohli vám vytvoriť stály predaj.
01 z 05
Výhradné alebo nevýhradné?
Z miest, o ktorých sme hovorili v predchádzajúcich dvoch článkoch , sedem z nich ponúka vyššie sadzby licenčných poplatkov, ak sa rozhodnete predávať svoje modely výhradne na ich trhovisku.
Nerobte to priamo z bat-exkluzivita obmedzí váš potenciál len na začiatku. Tu sú dva dôvody:
Predaj výhradne na jednom trhu znižuje potenciálnu klientelu.
Ak sa rozhodnete nahrať model výhradne do zariadenia Turbosquid, znamená to, že máte približne 130 000 potenciálnych zákazníkov za mesiac. Nahrávanie toho istého modelu do programu Turbosquid, 3D Studio a kreatívy Creative Crash efektívne zdvojnásobí vaše publikum.
Dokonca aj v rámci zmlúv o exkluzivite, vyššie sadzby licenčných poplatkov nezaujímajú, kým nedosiahnete dostatočne vysoký objem predaja.
Z tohto dôvodu nemá zmysel vybrať exkluzivitu hneď od začiatku. Turbosquid napríklad inzeruje až 80% licenčných poplatkov so svojím programom Squid Guild. Nemáte však nárok na túto sadzbu, kým už nepostúpite na predaj v hodnote 10 000 USD. Ten. Tisíc. Dolárov.
Najskôr otestujte vodu.
Ak ste na ňom niekoľko mesiacov a ste si všimli, že 70% vášho predaja pochádza z Turbosquidu a iba 30% je z iných trhov, potom môžete začať premýšľať o exkluzivite, ale uistite sa, skákať do čokoľvek.
02 z 05
Nájsť medzeru a dominovať
Existujú odlišné názory na túto skutočnosť, ale moja vlastná myšlienka je, že je lepšie ovládať určitú medzeru ako snažiť sa nájsť úspech pomocou metódy scatter-shot tvorby obsahu.
Ak je väčšina vašich modelov zdieľaná zjednocujúcou témou, je väčšia pravdepodobnosť budovania reputácie ako chlapca stredovekého zbraňového vozidla alebo najlepší automobilový modelár v obchode . Ak obsadíte určitú pozíciu v priestore mysle spotrebiteľa, bude pravdepodobnejšie, že sa vráti priamo do vášho obchodu, namiesto toho, aby prešiel stovkami výsledkov vo všeobecnom vyhľadávaní.
Opačné myslenie je, že nikdy nie je dobrý nápad dať všetky svoje vajcia do jedného koša.
CGTrader uskutočnil rozhovor s jedným z najúspešnejších predajcov 3D akcií v obchode (ročne predáva viac ako 50 000 dolárov). On prechádza do hĺbky o tom, aké modely predávať a odporúča predaj v širokej škále kategórií. Určite nemôžete spochybňovať jeho úspech.
Peknou stratégiou by mohlo byť diverzifikácia skoro. Zistite, čo je pre vás najlepšie a čo vytvára najväčší príjem. Keď máte jasnú predstavu o tom, ktoré typy modelov sa predávajú, potom sa snažte o to, aby ste sa ocitli ako lídra v tomto výklenku.
03 z 05
Prezentácia je kľúčom!
Ak chcete, aby sa váš model vybral medzi tisíckami ostatných ponúkaných na danom trhu, vyčleňte potrebný čas na to, aby vyzeral naozaj, naozaj, dobre .
Väčšina ľudí obsahuje jeden alebo dva vykreslené obrázky a nazýva ich deň. Choďte nad rámec. Urobte si čas vytvoriť skutočne skvelý štúdiový osvetľovací systém a postupujte podľa týchto tipov, aby ste urobili rendery čo najreálnejšie .
Nikdy nemôžete zákazníkovi poskytnúť príliš veľa informácií a akonáhle máte dobrú štúdiovú súpravu, môžete ju znovu použiť pre všetky svoje modely. Zahrňte obrázky z každého mysliteľného uhla a dokonca premýšľajte o vykreslení gramofónu.
Nakoniec môžete nahrať čo najviac formátov súborov. Vďaka tomu bude vaša ponuka všestrannejšia a prilákať širšiu škálu zákazníkov. Prinajmenšom vždy zahrňte súbor .OBJ, pretože je pomerne univerzálny.
04 z 05
Prenášajte návštevnosť z iných stránok
Takmer každý jeden z týchto stránok má affiliate program, čo znamená, že dostanete ďalší kus predaja, ak prinesiete prevádzku z off-site.
Začnite sa usadiť na niekoľkých sociálnych sieťach, najmä Facebook, Twitter a DeviantArt. Kedykoľvek odovzdáte nový model, uverejnite svoju prácu s partnerským odkazom späť na primárny trh. Začnite umiestňovať okolo fór CG a vložte do svojho obchodu odkazy na vaše podpisy.
Marketing sami mimo stránky vám pomôže získať expozíciu a spojenia, ktoré robíte, sú pravdepodobnejšie opakovanými zákazníkmi.
05 z 05
Kvalita najskôr, množstvo neskôr
Prvým inštinktom s takýmto typom nezávislých pracovníkov je snažiť sa získať čo najviac modelov na trhu čo najrýchlejšie. Čím viac modelov máte k dispozícii, tým viac tržieb budete generovať - správne?
Nie nevyhnutne.
Dokonca aj keď máte k dispozícii stovky modelov na predaj, nebudete robiť jediný cent, pokiaľ nie sú dostatočné na to, aby si zakúpili. Väčšina ľudí, ktorí sú ochotní minúť slušné peniaze na 3D aktíva, ich profesionálne využíva, čo znamená, že chcú kúpiť kvalitnú prácu.
Je to lákavé vykrútiť troch alebo štyrihodinové projekty, ktoré sú "dosť dobré", ale úprimne vás nikto nepríde, ak niekto nie je ochotný ich kúpiť.
Namiesto toho, aby ste sa časom sústredili na množstvo, vezmite si čas, aby ste urobili svoju prvú šaržu modelov tak dobrú, ako môžu byť. Investovanie nejakého času v prednej časti vám pomôže získať povesť kvalitného modelára. Neskôr, keď ste sa usadili, môžete sa sústrediť na zvyšovanie množstva.
Vďaka za prečítanie!
Dúfajme, že sme vám nechali nejaký pevný pohľad na to, ako úspešne zarobiť peniaze tým, že predáte svoje 3D modely online. V prípade, že ste vynechali prvé dve časti tejto série, tu sú odkazy:
Časť 1 - Top 10 3D modelových trhov
Časť 2 - Ktorý trh 3D modelov bude generovať najväčší predaj?